Prodej nemovitosti je pro většinu lidí největší finanční transakce života. A přesto se často řeší podle jediného kritéria: kdo slíbí nejvyšší cenu.
Tady je šest věcí, na kterých ve skutečnosti záleží.
1. Cena se neurčuje přáním, ale trhem
Nabídkové ceny na inzertních portálech nejsou ceny prodejní. Reálnou představu dá porovnání skutečně realizovaných prodejů podobných nemovitostí v okolí.
Přestřelená cena stojí čas i peníze: inzerát „vyhoří“, po pár týdnech se začne slevovat a kupující už nabídku vnímají jako problematickou. Nemovitost nasazená rovnou realisticky obvykle prodá rychleji a nakonec i lépe.
2. Papíry si připravte dřív, než dáte inzerát
Než přijde první zájemce, mějte po ruce:
- výpis z katastru nemovitostí a nabývací titul (kupní či darovací smlouva, dědictví) - půdorys a výměry, u bytu prohlášení vlastníka - potvrzení SVJ nebo družstva o výši záloh, fondu oprav a případných dluzích - informace o zástavách a věcných břemenech – pokud na nemovitosti vázne hypotéka, řeší se její vyplacení v rámci prodeje - průkaz energetické náročnosti budovy (PENB) – u prodeje se předkládá a údaje z něj patří do inzerce
Chybějící dokument obvykle neznamená, že prodej nepůjde. Znamená, že se protáhne.
3. Prezentace není kosmetika
Úklid, vyklizení přebytečných věcí, drobné opravy a kvalitní fotografie za denního světla mají na první dojem obrovský vliv. Většina zájemců se rozhoduje během několika vteřin na displeji telefonu – a do prohlídky se dostane jen to, co je zaujme.
4. Peníze patří do úschovy
Nikdy neposílejte peníze „na dobré slovo“. Standardem je advokátní, notářská nebo bankovní úschova: kupující složí peníze, prodávající je dostane až po zápisu vlastnického práva v katastru.
Návrh na vklad se podává na katastrální úřad a platí zde ochranná lhůta 20 dnů, po jejímž uplynutí úřad vklad provádí. S touto dobou počítejte v harmonogramu i v dohodě o předání.
5. Daně a poplatky
- Daň z nabytí nemovitých věcí byla zrušena (v roce 2020) – kupující ji už neplatí. - Daň z příjmu z prodeje: příjem je osvobozený, pokud jste nemovitost vlastnili alespoň 10 let (u nemovitostí nabytých do konce roku 2020 platí lhůta 5 let), nebo pokud jste v ní měli bydliště nejméně 2 roky bezprostředně před prodejem. Osvobození lze získat i použitím prostředků na vlastní bytovou potřebu – to je ale nutné oznámit finančnímu úřadu. - Daň z nemovitých věcí platí ten, kdo je vlastníkem k 1. lednu daného roku.
Konkrétní situaci vždy prověřte podle aktuálního znění zákona o daních z příjmů, případně s daňovým poradcem. Jedna špatně posouzená lhůta umí sebrat víc než celá provize.
6. Kupující s hypotékou nejsou komplikace
Naopak – většina prodejů v regionu je financovaná hypotékou. Chce to jen počítat s časem na odhad, schválení a čerpání a mít jasně nastavené termíny ve smlouvě. Když vím, jak hypotéka funguje z druhé strany, celý obchod se dá zorganizovat tak, aby se nikde nezasekl.
Šumperk a okolí konkrétně
Trh v Olomouckém kraji je velmi lokální. Rozdíl mezi ulicemi, patry, orientací bytu nebo dostupností parkování dělá v ceně víc, než by člověk čekal. Proto při ocenění vždy vycházím z konkrétních realizovaných obchodů v dané lokalitě, ne z celostátních průměrů.
Jak pracuju já
Prodej vedu od ocenění přes přípravu podkladů, inzerci a prohlídky až po smlouvy, úschovu, návrh na vklad a předání nemovitosti. Zároveň s vámi vyřeším, co s penězi dál – jestli půjdou do dalšího bydlení, do rezervy nebo do investice.
Zvažujete prodej? Ozvěte se na nezávaznou konzultaci a projdeme si vaši nemovitost konkrétně.
Spočítejte si splátku hypotéky
Zjistěte orientační měsíční splátku i to, na kolik dosáhnete. Otevře se přímo v článku.
Řešíte to samé?
Napište mi pár řádků a ozvu se do 24 hodin. První konzultace je zdarma a nezávazná – z článku přitom nikam neodejdete, formulář se otevře rovnou tady.